今年開始，廠家直銷建筑模板市場多數廠家與商戶，都變的謹慎了?，F在大家都不愿意再做拖欠款項的生意了，尤其部分工地，雖然量大，但實際上并沒有多少利潤，外加都要有尾款拖欠，實際給商戶帶來了很大的壓力。關于售后，工地也是Z讓人懊惱的，大多工地上的產品都經不起考驗，不是質量問題，是工人實在是不夠愛護！

其中還有一個重要的原因，便是往往那些拖欠的款項在如今這個環境下時常會不翼而飛。商戶一旦遇到便是虧本買賣，甚至血本無歸。

因此，今年，全款到再發貨成了主流，也成了市場常態，畢竟關于款到發貨有無數顯而易見的好處：

1、款到發貨可以讓客戶進貨的時候慎重考慮進貨品種和數量，不亂進貨，如欠款可能會存在亂進貨；

2、款到發貨可以讓客戶更用心銷售產品。打個比方：如今晚下雪了100元買的電影票我們會去看，如果送的電影票下這么大的雪就不想去了，因為不付錢的往往無所謂；

3、款到發貨可以讓我們關系更好，因為現金客戶一定是我們珍惜的客戶，我們會以很大的優惠力度留住你；

4、在賒賬開始的時候已經為日后得罪客戶和失去客戶埋下了伏筆，多少合作關系由Z初的客氣、理解支持、信任，變成Z后的催帳、拖帳、躲帳、翻臉、對罵，鬧成官司的。

所以在開始合作的時候，要敢于提要求，不要怕做不成這單生意，過度放低底線失去原則，Z后結果是人財兩失！我們敬重珍惜每一位及時結賬的客戶，即使量不大，對質量要求高，但能及時結賬就是信譽和財富！只有好的信譽才能健康發展……健康才是(硬道理)